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Les actions à mettre en place pour se différencier de ses confrères

Formation créée le 28/11/2022. Dernière mise à jour le 14/01/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10 (11 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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Les actions à mettre en place pour se différencier de ses confrères


Objectifs de la formation

  • Être capable de mener des actions différenciantes sur son travail
  • Travailler davantage en mandat exclusif
  • Valoriser son image

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Négociateurs débutants et confirmés
Prérequis
  • Connaissance basique du secteur de l'immobilier

Contenu de la formation

Focus sur le comportement client actuel
  • Analyse des tendances
  • Savoir répondre à l'attentisme
Regard sur les besoins clients
  • Se positionner sur le véritable besoin
  • Maitriser les techniques commerciales (soncase)
Le marché du particulier (le bon coin, et autres sites PAP)
  • Evolution du nombre de ventes immobilières
  • Répartition entre PAP et professionnels
Etudes des besoins (Méthode SONCASE) avec mise en situation
  • Déceler les motivations principales des clients, acquèreurs et vendeurs
  • Reformulation et proposition de services
Transformer le suivi du projet en restant en contact avec ses clients après la réalisation de l’achat ou de la vente du bien
  • Capitaliser sur son fichier clients
  • Apprendre à transformer ses anciens clients en ambassadeur

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quizz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/5895
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10 (11 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Délai d'accès

4 semaines