Les commerciaux d'élite en immobilier

Formation présentielle

Durée : 7 heures (1 jour)

Taux de satisfaction :

9,4/10

(28 avis)

Durée :7 heures (1 jour)

Cette formation est gratuite.

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Formation créée le 28/11/2022. Dernière mise à jour le 14/01/2025.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Analyser les performances des conseillers immobiliers réalisant plus de 300 000 euros HT/an de CA
Apporter et démontrer de la méthode
Mettre en avant les fondamentaux du métier de conseiller immobilier
Acquérir les bases des performers
Réaliser plus de ventes

Regard sur la prospection en général et quantifier les actions à faire
- Quel type de prospection utiliser ?
- Quel fréquence de prospection ?
- Quel résultat ?
Étude de la relation avec le client vendeur (estimation-découverte client-rentrée et suivi de mandat-fidélisation client
- Comment faire une bonne découverte vendeur
- Savoir rassurer le client
- Etablir un bon suivi commercial
Étude de la relation avec le client acquéreur (découverte client, sélection des biens, la qualification de la visite et l’engagement sur l’achat)
- Comment faire une bonne découverte
- Savoir rassurer le client
- Etablir un bon suivi
Étude de la typologie du conseiller d’élite (parcours, heures travaillées, méthodes de travail...)
- Parcours collaborateur
- Organisation générale
- Valeurs

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/5895

Taux de satisfaction des apprenants

9,4/10

(28 avis)

Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.

4 semaines