Viager : de l’initiation vers le perfectionnement
Formation créée le 25/09/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
de l'initiation : les fondamentaux du viager , au perfectionnement : calculs, aspect notarial et fiscalité
Objectifs de la formation
- À la suite de cette formation composée de 3 modules, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager.
- Le but étant de maîtriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maîtriser la réglementation applicable en la matière.
- Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs débutants et confirmés
Prérequis
- Connaissance basique du secteur de l'immobilier
Contenu de la formation
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MODULE 1 : les fondamentaux du Viager A- Le Viager à travers le temps
- Origines historiques du Viager
- Viager dans la filmographie et la littérature
- La codification du Viager
- Expansion du marché du viager : cibles et motivations
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B- Les différentes familles de Viager
- Viager occupé : modalités et avantages pour les parties
- Viager libre : modalités et intérêts pour les parties
- Glossaire
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C- Aspects légaux et juridiques du Viager
- La notion fondamentale d’ « Aléa »
- Les garanties pour les parties impliquées
- Répartition des charges
- Les délais de prescriptions dans les transactions viagères
- Causes d’annulation et d’extinction du contrat Viager
- Etude d’extraits Dalloz pertinents
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MODULE 2 : calculs, aspect notarial et fiscalité
- Maîtrise des calculs en Viager
- Bases fondamentales pour effectuer les calculs
- Viager occupé bouquet + rente
- Viager occupé bouquet seul (DUH)
- Nue-propriété (usufruit) 5) Viager libre
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E- Gestion des Mandats, compromis et actes Viager
- L’importance de l’avant contrat en Viager
- Obligations et responsabilités inhérentes au Viager
- Exemples de clauses adaptées à chaque famille de Viager
- Etudes d’extraits de clauses pour une meilleure compréhension
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F- Approche de la fiscalité en Viager
- Les droits de mutation
- Fiscalité liée aux transactions viagères
- Gestion des plus-values dans les ventes viagères
- L’Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI)
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MODULE 3 : Mise en pratique sur le terrain G- Impact du Viager sur la famille
- Implications pour le(s) vendeur(s)
- Répercutions du côté acquéreur(s)
- Vendre en Viager à un héritier direct ou à un proche
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H- Maîtrise des rendez-vous Viager
- Savoir nécessaire pour les rendez-vous
- Développement du savoir-être pour une communication efficace
- Acquisition du savoir-faire pour conclure avec succès
- Chronologie détaillée des rendez-vous en Viager
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I- Création et gestion de son réseau Viager
- Utilisation des supports pour renforcer votre présence
- Stratégies de « sourcing » pour attirer les clients
- Etablissement d’un réseau professionnel pour des partenariats fructueux
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J- Retours d’expériences et cas concrets
- Analyse d’annonces et de meilleures pratiques
- Réponses aux questionnements fréquents des clients
- Vidéo et études de cas concrets pour une meilleure compréhension
- Vidéo et cas concrets
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K- Solution ViageXpertise (sur demande)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
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Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Chaque apprenant devra effectuer un test de connaissance sous la forme d’un questionnaire QCM reprenant les principaux points de la formation.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Délai d'accès
4 heures