Le mandat exclusif : la stratégie gagnante pour performer en immobilier
Training created on 4/13/26. Last update on 5/5/26.
Programme version: 1
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Type of training
Face-to-faceTraining duration
7 hours (1 day)Accessibility
Yes
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Le mandat exclusif : la stratégie gagnante pour performer en immobilier
Cette formation vise à maîtriser les stratégies du mandat exclusif dans l'immobilier. Elle offre des outils concrets pour argumenter efficacement, gérer les objections et optimiser la vente de biens immobiliers. Les participants bénéficieront de mises en situation et de jeux de rôle pour renforcer leurs compétences commerciales.
Objectives of the training
- Comprendre les enjeux commerciaux et juridiques du mandat exclusif
- Argumenter efficacement en faveur de l’exclusivité
- Positionner un bien au prix du marché
- Structurer une découverte vendeur performante
- Gérer les objections liées au mandat exclusif
- Mettre en place un suivi vendeur efficace pour sécuriser la vente
Profile of beneficiaries
For whom
- Négociateurs immobiliers débutants et confirmés
Requirements
- Connaissance basique du secteur immobilier
- Pratique de la relation client
Training content
Comprendre le marché et ses enjeux
- Évolution du marché immobilier
- Multiplication des acteurs (particuliers, mandataires, agences)
- Difficulté de maîtriser la commercialisation en mandat simple
- Cadre réglementaire (loi ALUR)
Le mandat exclusif : fondements et enjeux
- Différences entre mandat simple et exclusif
- Analyse des taux de réussite
- Intérêt pour le vendeur
- Intérêt pour le professionnel
Réussir sa découverte vendeur
- Structurer un entretien efficace
- Identifier les motivations réelles
- Comprendre les enjeux personnels et financiers
- Anticiper les objections
Définir et défendre le prix marché
- Comprendre la notion de prix marché
- Argumenter une estimation
- Positionner un bien pour maximiser sa vente
- Éviter les surévaluations
Argumenter le mandat exclusif
- Construire un discours clair et impactant
- Démontrer la valeur de l’exclusivité
- Mettre en avant la maîtrise de la commercialisation
- Illustrer par des exemples concrets
Gérer les objections vendeurs
- "Je veux plusieurs agences"
- "Je veux essayer à un prix plus élevé"
- "Je peux vendre seul"
- Techniques de reformulation
- Posture et assertivité
Mettre en place un suivi vendeur performant
- Organisation du suivi
- Reporting des actions
- Analyse des retours de visites
- Accompagnement des ajustements de prix
Développer un portefeuille qualitatif
- Privilégier la qualité à la quantité
- Obtenir des mandats maîtrisés
- Optimiser son taux de transformation
Mise en pratique
- Jeux de rôle (prise de mandat)
- Travail sur les objections
- Construction d’un argumentaire personnalisé
- Élaboration d’un plan d’action individuel
Évaluation et synthèse
- Évaluation des acquis
- Correction et échanges
- Validation des compétences
Teaching team
Professionnel de l’immobilier, formateur et consultant en performance commerciale.
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Évaluation continue (questions, exercices, interactions)
- Mise en situation évaluée (prise de mandat)
- Test de validation des acquis
- Plan d’action individuel
Technical and educational resources
- Apports théoriques structurés
- Études de cas concrets
- Mises en situation professionnelles
- Jeux de rôle
- Construction d’outils opérationnels
- Support de formation complet
- Scripts et outils d’argumentation
- Cas pratiques
- Supports visuels
Login delay
6 weeks
Accessibility
Formation accessible aux personnes en situation de handicap sous réserve d’étude des besoins spécifiques. Merci de nous contacter à admin@romain-cartier.fr